사업을 하다보면 언젠가 꼭 한번 작성 해보게 되는 것이 사업계획서입니다. 많은 분들이 사업계획서를 작성하라고 하면 어디서부터 어떻게 작성해야할 지모릅니다.
사업계획서를 작성하는 것은 생각보다 쉽습니다. 만약에 본인이 평소에 하고자 하는 사업을 확실히 알고 있다면 초안을 1시간만에도 쓸 수 있습니다. 사업계획서는 왜 써야하는건지, 어떻게 써야하는건지 사업계획서 작성방법과 예시 양식까지 살펴보도록 하겠습니다.
사업계획서 왜 써야 하나?
대부분의 사업계획서가 정부지원사업의 지원사업을 따내기 위한 용도나, 벤처 캐피탈이나 엔젤펀드의 투자를 유치하기 위해 작성됩니다.
비즈바이킹 또한 다양한 다양한 정부지원사업을 따내기 위해서 사업계획서를 여러번 작성해 본적이 있습니다. 그런 사업계획서는 경쟁을 이겨서 지원금이나 투자유치를 받기 위해서 ‘가라’로 부풀려서 작성하는 경우가 많습니다.
하지만 한번쯤은 ‘진짜 제대로된 사업계획서‘를 작성해 보는게 좋습니다. 본인이 하고자 하는 사업을 더욱 구체적이고 객관적으로 정리해보면서 파악하지 못했던 위험요소를 발견하기도하고, 새로운 기회를 찾아낼 수도 있기 때문입니다.
뿐만 아니라 결국은 사업계획서를 바탕으로 실제 업무를 진행하게 되는 경우가 많습니다. 이 때 사업계획서는 팀원들과 공유되며 커뮤니케이션의 도구가 되기도 합니다.
사업계획서 작성방법 1. 기업의 존재이유
기업의 존재 이유라고 이야기하면 매우 거창해 보입니다. 아니 어차피 큰 돈 벌려고 사업을 하는거 아니야? 라고 접근을 해서는 아무것도 되지 않습니다.
모든 사업은 이기적인 욕망으로 시작하는 것 같지만, 철저히 이타적으로 행동해야 돈을 벌 수 있습니다. 나의 욕구를 위해 움직이는 것이 아니라 세상과 고객의 욕구와 문제에 집중을 해야 합니다.
세상에는 수많은 해결되지 않은 문제가 있고 욕구들이 있습니다. 어떤 사람들이나 기업들은 그 문제를 해결해 준다면 기꺼이 돈을 지불할 용의가 있습니다. 기업의 존재 이유는 바로 그 문제를 해결하는 데에 있어야 하지요.
기업의 존재 이유는 꼭 엄청 멋들어질 필요는 없습니다. 누구나 이해할 수 있게 기업이 무엇을 위해 존재하는지 옆집 유치원생이 봐도 이해할 수 있어야 합니다.
사업계획서 작성방법 2. 어떻게 해결할 것인가?
문제를 정의 했다면 어떻게 해결할 것인지가 내 사업계획서에 들어가 있어야 할 것입니다. 나의 제품이나 서비스가 그 문제들을 어떻게 해결할 것인지 이야기를 해봐야 합니다.
고객이 겪는 문제가 무엇이며 본인 사업의 솔루션이 무엇인지 구체적으로 써나가보면 됩니다. 이미 해당 문제점을 해결하기 위한 기업들이 있을 수 있습니다.
대다수의 경우에는 이미 해당 문제를 해결하기 위한 다른 대체제들이 진입한 경우가 많습니다. 이때에는 기존의 솔루션과 차별성은 무엇인지, 경쟁력은 있는지, 새로운 혁신은 무엇인지 살펴봐야 합니다.
사업계획서 작성방법 3. 그게 돈이 됩니까?
아무리 문제가 중대하고 문제를 해결할 수 있는 방법이 뛰어나다고 하더라도 돈이 안된다면 사업을 지속해 나갈 수 없을 것입니다.
어떻게 돈을 벌 수 있는지에 대해서 이야기 합니다. 이 때 시장조사를 해야합니다. 전체 시장은 얼마나 큰지, 본인이 타겟하고 있는 시장의 경우는 얼마 정도 큰지 살펴봅니다.
이 때 참고 해 볼만한 사이트로는 국가통계포털을 참고해보시면 됩니다. 본인의 타겟시장을 너무 크게 잡지 마시고 논리적으로 개연성있게 추정하는 것이 중요합니다.
수익모델이 최초에는 구체적이지는 않을 수 있습니다. 하지만 매출과 수익구조 및 시장진입 전략이 디테일할 수록 더욱 높은 신뢰가 갑니다.
사업계획서 작성방법4. 너 얼마나 준비했어?
이미 현재 어디까지 준비했는지 여부를 보여주는 것이 좋습니다. 현재 사업진행을 위해서 어떤 유관기관과 협력을 하고 있으며, 제품이나 서비스 개발을 위해서 어떤 일들을 했는지 등을 보여줍니다.
이미 시제품을 개발되어 있는 상태라고 한다면 더 욱 좋습니다. 관련 회사와 MOU를 체결하는 것도 좋은 방법입니다. 이미 고객사나 트래픽을 확보한 경우라면 가장 좋습니다. 투자자나 정부의 지원사업은 준비가 된 사업가들을 믿는 경우가 많습니다.
사업계획서 작성방법5. 팀원과 대표이력
대표와 팀의 경력과 이력을 통해서 팀이 얼마나 경쟁력을 가졌는지 보여줘야 합니다. 결국 일을 하는 것은 사람이고 어떤 인력을 확보했느냐에 따라서 사업의 성공과 실패가 판가름 나는 경우가 많기 때문입니다.
가장 중요한 것은 대표의 이력입니다. 대표가 하려고하는 사업과 관련된 경험들을 충분히 가지고 있어야 사업계획서가 더욱 신빙성이 있습니다.
아직 직원채용을 하지 않았다고 한다면 어떤 직원을 향후 채용할 것인지 몇명을 채용할 것인지 등의 직원 채용계획을 작성하면 됩니다.
사업계획서 작성방법6. 모호한걸 피하자
사업계획서를 작성할 때 절대 피해야하는 것이 바로 모호한 것입니다. 차라리 모르는 것은 모른다고 쓰거나 아예 안쓰는 것이 낫습니다.
억지로 사업계획서 문서량을 늘리기 위해서 각종 모호하지만 긍정적인 단어들을 집어 넣는 것보다 깔끔하고 컴팩트하게 쓰는게 좋습니다.
사업계획서 작성방법7. 양식에 맞추어 쓰자
사업계획서의 목적에 따라서 투자유치의 경우에는 실제 사업성을 더 많이 봅니다. 반면 교육용 대학생 창업경진대회의 경우에는 혁신성이나 교육적인 곳에 더 의미를 두는 경우가 많습니다. 정부지원사업의 경우에는 정부지원사업 공고에 평가 항목에 따른 배점이 구체적으로 명시됩니다.
해당 평가 항목에 맞추어 사업계획서를 작성하고 증빙자료를 첨부하면 되겠습니다.
사업계획서 양식의 경우에는 그냥 문서로 하는 경우도 있지만, 이를 발표를 해야하는 피칭에 있어서는 PPT파일로 준비하는 경우가 많습니다.
각각의 사업계획서 목적에 따라서 양식은 다소 달라질 수 있지만 대부분 아래의 내용은 필수적으로 들어가게 됩니다.
사업계획서 양식 예시
사업의 배경 및 필요성
- 사업이 왜 세상에 필요한가?
- 기존의 문제점 및 해결 방안
- 사업의 실현 가능한 목표
사업의 시장 및 고객 분석
- 사업의 고객 설정
- 고객과 시장 규모
- 경쟁 업체 및 주요 현황
사업 현황 및 팀구성(준비 정도)
- 사업의 진행 및 준비 현황
- 대표자가 보유하고 있는 역량 및 성과창출 이력
- 팀원들이 보유하고 있는 성과창출 역량
향후 사업 구체화 방안
- 목표 달성을 위한 제품 및 서비스 개발 방안
- 수익 창출을 위한 사업화 전략
- 구체화한 수익화 비즈니스모델
사업추진 일정 및 자금운용 계획
- 사업추진 일정 타임테이블
- 사업추진에 필요한 자금 및 집행 계획
| 구분 | 내용 |
| 사업의 배경 및 필요성 | 사업이 왜 세상에 필요한가? 기존의 문제점 및 해결 방안 사업의 실현 가능한 목표 |
| 사업의 시장 및 고객 분석 | 사업의 고객 설정 고객과 시장 규모 경쟁 업체 및 주요 현황 |
| 사업 현황 및 팀구성(준비 정도) | 사업의 진행 및 준비 현황 대표자가 보유하고 있는 역량 및 성과창출 이력 팀원들이 보유하고 있는 성과창출 역량 |
| 사업 추진 전략 | 목표 달성을 위한 제품 및 서비스 개발 방안 수익 창출을 위한 사업화 전략 구체화한 수익화 비즈니스모델 |
| 사업 전체 로드맵 | 시제품 설계 00년 상반기 시제품 설계 및 프로토타입 제작 시제품 제작 00.00 ~ 00.00 외주 용역을 통한 시제품 제작 정식 출시 00년 하반기 신제품 출시 신제품 홍보 프로모션 진행 00.00 ~ 00.00 OO, OO 프로모션 진행 |
| 사업추진 일정 | 필수 개발 인력 채용 00.00 ~ 00.00 OO 전공 경력 직원 00명 채용 제품 패키지 디자인 00.00 ~ 00.00 제품 패키지 디자인 용역 진행 홍보용 웹사이트 제작 00.00 ~ 00.00 웹사이트 자체 제작 시제품 완성 협약기간 말 협약기간 내 시제품 제작 완료 |
| 자금운용 계획 | 사업추진에 필요한 자금 및 집행 계획 재료비 외주용역비 지급수수료 마케팅비 |
| 외부 협력기관 현황 및 활용계획 | MOU 현황 고객사 확보 등 |
| 대표자현황 및 보유역량 | 공동대표 S/W 개발 총괄 OO학 박사, OO학과 교수 재직(00년) 완료(’00.00) 대리 홍보 및 마케팅 OO학 학사, OO 관련 경력(00년 이상) 예정(’00.00) |
결론
사업계획서 작성방법과 양식 예시까지 살펴보았습니다. 정말 본인의 사업을 위한 사업계획서라면 한번쯤 제대로 작성하여 업무하시는 내내 도움을 받으시고, 또 계속 수정해가는 작업을 해보시기 바라겠습니다.
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